Perhatian Manajer Pemasaran – Apakah Anda Membuat Kesalahan Ini Dalam PR Anda – Pemasaran Atau Periklanan?

Sebagai seorang penulis, salah satu pertanyaan paling umum yang saya dapatkan dari klien ketika saya membuat kampanye surat langsung, siaran pers, brosur, halaman web, atau iklan cetak adalah: “Apakah orang akan membaca semua teks ini? ? ”

Tidak semuanya.

Menulis seperti jembatan di atas sungai – itu harus menjadi waktu yang diperlukan. Jika terlalu pendek, bahkan dengan margin terkecil, itu tidak baik. Itu tidak menghasilkan apa-apa dan tidak menghasilkan apa-apa. Sebuah surat atau iklan yang meninggalkan detail penting untuk kepentingan singkatnya membuat pembaca kekurangan keputusan pembelian, terdampar di ujung jembatan yang sangat pendek ke mana-mana.

Namun, klien sering melihat bukti iklan atau surat penggalangan dana dan berkata, secara reflektif, “Ini terlalu lama.”

Lama sekali untuk apa? Hanya sebentar tidak membuat iklan menarik – lebih dari ukuran sederhana membuat iklan menjadi hambar https://customkreatif.com.

– Pada halaman web, misalnya, pengunjung menemukan halaman dengan mencari. Mereka repot-repot mencari informasi di halaman itu. Para pengunjung ini sangat tertarik dengan topik ini. Dari semua informasi luas di Internet, mereka memilih satu halaman ini karena relevansinya yang jelas bagi mereka. Pemilik situs (siapa Anda) telah mengalami banyak masalah saat membuat dan hosting situs tersebut. Mengapa menipu pengunjung menjadi keinginan sewenang-wenang untuk menjadi singkat? Mengapa tidak memberikan pengunjung semua informasi yang Anda bisa? Bukankah itu demi kepentingan terbaik pengunjung – dan Anda?

– Demikian pula, dalam iklan cetak, orang memerlukan informasi yang cukup untuk memutuskan apakah akan bertindak. Mengapa Anda mengabaikan fitur atau manfaat penting yang dapat membujuk pembeli? Katakanlah Anda mencoba menjual alat tes kehamilan di rumah. Wanita pascamenopause mungkin tidak membaca iklan; tetapi wanita muda di pasar sasaran – wanita yang berusaha hamil (atau mereka yang tidak mencoba!) dapat membaca setiap kata; mereka ingin tahu seberapa akurat tes itu, seberapa andal, seberapa cepat memberikan hasil, berapa lama dapat digunakan setelah kehamilan, seberapa mudah digunakan, berapa biayanya, dan sebagainya. Bagi mereka, saat ini, Ini adalah topik paling menarik di dunia. Akankah kita semua membaca semua detail ini? Tidak, tapi siapa peduli! Kami tidak di pasar. Survei dan tes menunjukkan bahwa iklan dengan salinan lebih banyak terjual lebih efektif.

– Permintaan surat langsung biasanya tiga atau lebih halaman, ditambah brosur, dan biasanya “surat pengangkatan” atau perangkat lain, serta kartu balasan dan amplop. Banyak hal! Mengapa format ini lebih disukai daripada pendek dan ringkas? Karena telah diuji berkali-kali dalam kampanye dunia nyata dan semakin lama surat teks lebih efektif. Hal yang sama berlaku untuk surat penggalangan dana – lihat saja beberapa permohonan yang Anda terima.
Terkadang klien mengatakan kepada saya, “Saya tidak akan pernah membaca semua hal ini – saya hanya membuangnya.” Mungkin pelanggan tidak ada di pasaran untuk produk tersebut. Semua orang tidak akan membaca ini. Tetapi kenyataannya adalah orang-orang yang paling Anda minati akan membaca iklan Anda. Ini adalah pelanggan potensial yang akan membeli produk atau layanan Anda jika Anda memberi tahu mereka cukup alasan untuk melakukannya.

Katakanlah Anda suka golf. Anda bermain golf dengan setiap kesempatan yang Anda dapatkan. Anda tidak akan pernah bisa mendapatkan cukup waktu di lapangan golf. Anda memikirkan golf di tempat kerja, dan screensaver di komputer Anda memiliki foto golf. Anda pulang satu malam dan mulai menyortir surat Anda. Akun Lotere. Lebih banyak akun. Dan sebuah surat yang memiliki bola golf di amplop dan tulisan “Hanya untuk pegolf.” Saya yakin Anda akan membukanya dan membacanya, dan jika itu ditulis dengan baik, Anda akan membaca semuanya karena Anda suka golf. Ilustrasi ini berarti bahwa materi pemasaran Anda harus ditulis dengan baik dan diarahkan secara strategis. Dua kriteria ini – kualitas penulisan dan kualitas segmentasi strategisnya – jauh lebih penting daripada singkatnya per se.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *